网络上的价格，仅仅是给消费者看的，让消费者误以为这个东西很贵，这个东西很好。而这正是我们所需要的，我们需要一个比价的平台，而网上的价格正好可以衬托实体店里面的价格。网络衬托价格是最简单实用的一种方式。因为消费者看到的价格和我们内部看到的价格是不一样的。
我是做家电代理的，主要有电视冰箱冷柜空调。主要做渠道，我来解答一下分析一下行业规则，并来解答一下疑惑，看完我的文章自然也能懂家电行业的难处，也能更好的购买更简单实惠的家电。
目前家电的发货方式主要分为这么几种，分别是渠道和商超、苏宁和京东。
渠道就是从工厂拿货，工厂呢会在各个省市设立产品中心，然后产品中心会找代理商替他们分销公司的产品，这个代理商也叫渠道商、管道商。渠道商主要就是往自己负责的区域内分销产品。代理商一般的挣钱方式一般就是靠公司的返利。代理商一般负责市区商场或者乡镇家电门头。所以不要以为乡镇的货不好或者卖场的货好，其实他们的货源都一样。
京东和苏宁主要称作为电商原味内内最初起源于淘宝网，前几年苏宁自己在各个乡镇大量设置自营门头并发工资拿提成，结果一败涂地，现在苏宁主要是靠加盟的方式，卖苏宁平台上的货。京东也是一样，主要是靠加盟的方式。
这种电商门头他们都有相应的任务，一年几百万的销售任务，这个任务与返点有很大的关系，如果完成不好，可能会不返点或者少返点。
所以这种门头不仅会自己零售，很多也会往其他家电门头放货。因为京东和苏宁的货都是全品类的，品牌众多，所以他们可以针对乡镇上的海尔专卖店，美的专卖店，海信专卖店，澳柯玛专卖店等等的各种家电门头放货，可以对人下菜。而且苏宁京东的上的发货价格有时候会很便宜，一般苏宁京东会在各大乡镇分布，不同的门头都会放货，造成价格市场混乱，苏宁京东的价格可能会比渠道的价格还要便宜。
再就是各地的串货，串货一般是真产品，只不过是不应该在本地区销售，这也是工厂为了保护区域代理商的市场，很多时候都是相邻城市，价格是不一样的，价格由低的城市流入价格高的城市，造成价格市场的混乱。
这就是大体家电发货的基本情况，就是乱。
下面就是分析各个价格的问题了。
举个例子，我们代理的大对开风冷无霜冰箱，530几升左右的冰箱，具体升数就不写了，可以避免一些麻烦。我们的发货价格在2299，而网上标价价格是2999。这个2999就是为了衬托实体店的价格的，这个货可以在网上销量为0，但是必须要有这个货。乡镇老板如果遇到有比价的，那就可以大方的拿出网上的价格来对比，看，同样的产品，我们卖的更便宜，更实惠，而且线下更有保障。东西坏了的话可以直接来找我。这个产品呢，我们的客户，一般都卖2599或者2499。
因为乡镇上一般年轻人不多了，主要是面向农村市场，农村的需求一般就是又实用又便宜的。对。重点是便宜。因为农村市场都是年龄偏大，购买能力有限，或者自己舍不得用的客户，他们一般给子女购买舍得花钱，自己购买的话就比较节省一些。所以农村市场会有一些市区商场看不到的品牌。比如一线品牌海尔、美的、澳柯玛、格力、海信。乱七八糟的品牌还有很多航天民生，索伊，奥马，容声，杨子制冷，假容声，韩电等等。这些品牌没有最便宜，只有更便宜。
再就是现在家电行业相当难干，靠家电致富的家电下乡的年代已经过去，现在的家电仅仅能维持生活，在维持生活的基础上，追求利润最大化。
同样型号的产品如果网络上有的，线下店里的价格一般都比网络低或者打平。现在线下店铺很难干，能维持住不倒闭就很好，所以他们不敢高卖，再就是一般卖家电的都比较集中，不会分散着，所以现在都是货比三家。顾客除非是很熟悉，不然不会一下子定下产品的。所以价格肯定不高卖，万一砸了店的买卖，得不偿失。
再就是现在同质化很严重，如果想买电视，那么绝对去海信专卖店的多，想买冰箱，绝对去海尔专卖店的多。所以，为了更好的吸引客户，基本所有的家电门头里面都会有海尔冰洗，格力空调和海信电视等，这样的品牌可以引流，进来顾客了才能卖产品，如果能转推利润高的产品，能转化成功，自然是好的，转不成功，最起码客户买了一线品牌的产品，即便少赚点，最起码开张了。反正进货方式这么多，哪里也能弄到货。但是这样的货，利润就低的可怜。所以就衍生出很多的二三线品牌来增加利润。那么客户为什么会去买二三线品牌呢原味内内最初起源于淘宝网，这里面技巧就很多了，一是比大品牌便宜，二是网上有衬价啊，所以很多人认为，网上的二三线比一线价格还高，一分钱一分货，那么这个肯定也好。其实我仅仅说了一种情况，懂的自然懂。
乡镇上很多买卖是人情，一般别人去哪买的我也去哪买，很多都是熟人买卖。所以往往老板推哪个品牌，就卖哪个品牌。这又回归哪个利润高的问题上了。
乡镇上这个特殊情况工厂早就意识到了，为了增加乡镇客户的利润，一线品牌也有这样的套路了，一是提高价格，二是叉开型号。
还是拿着冰箱举例子。
某款冰箱，线上线下同样型号的。我们分销价格，2499，京东自营价格6999。很多人喜欢拿手机上网比价，这就是致命一击。乡镇老板一般报价4999，客户上网一查，6999。肯定4999欣然接受，如果你觉得贵。我还可以4599。我想怎么卖就怎么卖。利润杠杠的，即便2999，还赚500，一般乡镇上都以旧换新，还收一个旧冰箱，又能赚100-200。这样的一般都是小品牌，所以很多门头都会在店里放一个大品牌，引流，再放这么一个小品牌，增加利润，而这种进货价低网上标价高，这正是店家所需求的。
当然有时候线上和线下有的型号都是叉开，比如差一个字母，或者容量差几升，或者外观颜色不一样，这样的网上价格一般也不贵，有的甚至卖价比我们的分销价都低。这样的一般都是线上有而线下没有的型号。我们一般叫他网销机，一般会做工不如线下产品，有时候就会出现压缩机不同品牌，发泡层薄，没轮子，或者在别的地方缩减成本，或者功能上有区别，但是整体是不影响使用的。
如果网上查不到型号，那也是很多乡镇老板的愿望，没有价格，没有比价，价格模糊，那就更好的要价。
大品牌的利润没有二三线品牌的这么高，但是也有个别型号利润能到千，多数的型号利润还在300-500左右上，特价机利润一般在100-300上。
为什么商场卖的贵？
我们当地的某卖场，强势的一比。某卖场的货一般直营，就是从工厂拿货，还有就是渠道代理商拿货。这个卖场扣点一般都在18%到30%之间，吓人吧。。。国家的税都没这么高。所以他的价格自然也贵。
再就是大卖场，有时候直接对接工厂，也相当于一个代理商，直接从工厂进货。但是卖场的成本高，费用大，价格标的比较高，但是也有个例。比如会在某个节点做活动，有时候进货1000，他们可能950就卖，别看他们赔钱，但是卖场领导他们考虑的是这一堆货进货多少钱，有的可以特价，便宜，但是有的价格就高，整体来说肯定会赚钱。但是这个价格低的产品，这个乡镇客户甚至我们都拼不过。我们都有时候趁着商场做活动的时候去囤货。但是也是仅仅几个型号，我们做这个也自然清楚底线，囤货有窍门。
再就是空调，乡镇上更惨，尤其今年，很多人都压了很多货，他们不得不卖，不卖赔的更多。我就见过空调往年压了100多套的，去年进货价3000，没想到今年一下子降价，今年2500卖了。不卖更赔。所以今年很多老板都不敢压货了。在乡镇上，买空调，一般安装都免费，除了加管子的费用。一般免高空，免费送架子。利润薄的吓人。。。多数人一台空调就挣50元甚至不到。因为你不卖自然有人卖。没办法，今年家电都拼了。有的甚至赔本。有的空调进价1910，指导价1999，返利100。他们很多人都卖1850。。咬着牙干。。。
今年，有空调提货价格1599，如果有干家电的，看到这个价格自然知道我说的是哪个品牌，尤其现在一镇两店，有的甚至更多，他们打广告宣传就是1599卖。除去乱七八糟的费用，根本不赚钱，有的地方1499就可以卖。家电干的真是水深火热。
再说电商往下发货，还是这个话，网上标价很高，但是他们的发货价很低，有的甚至比渠道低。比如上面说的1599的空调，今年最低的时候网络发货的能低到1300左右，所以渠道客户卖1499赔钱，有的卖网络货的还挣钱，简直头疼的要死。
所以没事就去线下转转。绝对会有意想不到的收获，
乡镇可能比你价格高，但是你要会砍价，差不多的型号都能砍价砍到比大卖场底好几百，有的甚至上千都有可能。
家电水深的很。希望看完的能学习一点。
如果各位想买家电，不妨没事的时候，到周边乡镇上转转，他们统一的货源，但是没本事卖到商场的价格。往往价格更便宜。
乡镇一般进货，周转慢，所以很多老板会推荐老型号，他们肯定会优先推自己的货，如果你就是想要最新的货，他们也能弄到，所有的老板不会为了推新品，把自己之前进的货囤家里不卖的。所以不要以为城里的新，乡镇都是老旧产品，这完全是一个误区。城里人口多，周转快很正常。
综上，越大牌子，价格越透明，往往乡镇渠道很低。越小众牌子，大商场没有，网上没有，价格不透明。乡镇往往更黑。小品牌不是不可以买，但是要瞪大眼睛。
